In addition to having a professional Line produksi kentang goreng, New York Fries also has unique franchise distribution strategy, which makes their brands all over the world. So what strategy have they adopted?
Standar tinggi dalam memilih dealer
New York Fries adalah merek restoran yang khas. Calon distributor seringkali kesulitan memahami arti dari menu yang terbatas. Mereka yang benar-benar membeli waralaba NYF tergantung pada apakah mereka telah memanfaatkan keunggulan New York fries dalam pemasaran, pengadaan, pelatihan, dan operasional.
Products consumed by franchisees are charged as costs. Headquarters is responsible for the procurement of consumables, site selection, rental bargaining, marketing, and brand promotion. Of course, dealers also purchase a Line produksi kentang goreng. On the base of headquarters’s suggestion. Franchise dealers can have their own ideas, but the final decision is still in Gould’s hands.
Pedoman umum tentang profitabilitas
If the franchise dealer wants to get a good return on investment, then he needs to operate 5 to 7 stores, which requires the purchase of multiple sets of french fries production lines. It will cost a lot. In this way, the headquarters needs to keep balance by operating three stores in a region.
Dealer waralaba internasional diharuskan mengoperasikan 5 toko di satu wilayah untuk mencapai titik impas. Jika mereka dapat mengoperasikan 10 toko di suatu wilayah, mereka akan dianggap sangat berhasil.
Royalti
Selain pembayaran uang muka, waralaba juga perlu membayar royalti kepada markas besar pada persentase tertentu dari total penjualan bulanan. Waralaba Kanada perlu membayar 6% dari penjualan bulanan, dan waralaba internasional 3%. Rasio ini konsisten dengan praktik industri. Alasan royalti internasional yang lebih rendah adalah karena perusahaan memberikan dukungan administratif yang relatif lebih sedikit untuk toko waralaba luar negeri.
royalti bervariasi tergantung pasar, misalnya di Hong Kong, royalti adalah US $300.000, dari mana US $25.000 akan dikembalikan secara bertahap dalam proses pembukaan 5 toko baru. Dengan cara ini, waralaba perlu menjamin sejumlah besar dana sebelum membeli waralaba NYF.
Prinsip pembayaran kembali dana NYF adalah mekanisme insentif bagi waralaba untuk mengembangkan toko baru. Biaya waralaba yang dicatat secara teratur memberikan perlindungan bagi situasi keuangan NYF dan memungkinkan arus kas jangka panjang.
Tidak diragukan lagi bahwa Gould yang memiliki kepemimpinan strategis untuk mengubah New York Fries dari restoran khusus kentang goreng menjadi merek rantai global.
