Selain memiliki barisan pengeluaran kentang goreng yang profesional, New York Fries juga mempunyai strategi pengedaran francais yang unik, yang menjadikan jenama mereka terkenal di seluruh dunia. Jadi, strategi apa yang telah mereka gunakan?
Standard tinggi dalam pemilihan pengedar
New York Fries adalah jenama restoran yang unik. Calon pengedarannya sering kali sukar untuk memahami maksud menu terhadnya. Mereka yang benar-benar membeli francais NYF bergantung pada mereka yang telah memanfaatkan kelebihan New York Fries dalam pemasaran, perolehan, latihan, dan operasi.
Produk yang digunakan oleh francaisi dikenakan sebagai kos. Ibu pejabat bertanggungjawab untuk perolehan bahan habis pakai, pemilihan tapak, rundingan sewa, pemasaran, dan promosi jenama. Sudah tentu, pengedar juga membeli barisan pengeluaran kentang goreng. Berdasarkan cadangan ibu pejabat, pengedar francais boleh mempunyai idea sendiri, tetapi keputusan akhir tetap di tangan Gould.
Panduan umum mengenai keuntungan
Jika pengedar francais ingin mendapatkan pulangan pelaburan yang baik, maka dia perlu mengendalikan 5 hingga 7 kedai, yang memerlukan pembelian beberapa set barisan pengeluaran kentang goreng. Ia akan menelan kos yang tinggi. Dengan cara ini, ibu pejabat perlu mengekalkan keseimbangan dengan mengendalikan tiga kedai di satu kawasan.
Pengedar francais antarabangsa dikehendaki mengendalikan 5 kedai di satu kawasan untuk mencapai titik pulang modal. Jika mereka dapat mengendalikan 10 kedai di satu kawasan, mereka akan dianggap sangat berjaya.
Royalti
Selain pembayaran pendahuluan, pengedar francais juga perlu membayar royalti kepada ibu pejabat pada peratusan tertentu daripada jumlah jualan bulanan. Pengedar francais Kanada perlu membayar 6% daripada jualan bulanan, dan pengedar antarabangsa 3%. Nisbah ini selaras dengan amalan industri. Sebab royalti yang lebih rendah untuk luar negara adalah kerana syarikat menyediakan sokongan pentadbiran yang lebih sedikit untuk kedai francais di luar negara.
Royalti berbeza mengikut pasaran, contohnya di Hong Kong, royalti adalah US $ 300,000, di mana US $ 25,000 akan dikembalikan secara beransur-ansur semasa pembukaan 5 kedai baharu. Dengan cara ini, pengedar francais perlu menjamin sejumlah besar dana sebelum membeli francais NYF.
Prinsip rebat dana NYF adalah mekanisme insentif untuk francaisi mengembangkan kedai baharu. Yuran francais yang direkodkan secara berkala memberikan perlindungan kepada keadaan kewangan NYF dan membolehkannya mempunyai aliran tunai jangka panjang.
Tidak dapat disangkal bahawa Gould adalah individu yang mempunyai kepimpinan strategik untuk mengubah New York Fries daripada restoran niche yang mengkhususkan diri dalam kentang goreng menjadi jenama rangkaian global.
