纽约薯条的特许经营策略是什么？

Εκτός από το ότι διαθέτει ένα επαγγελματικό εργοστάσιο παραγωγής τηγανητών πατατών, οι New York Fries διαθέτουν επίσης μοναδική στρατηγική διανομής franchise, που καθιστά τις μάρκες τους παγκοσμίως. Ποια στρατηγική έχουν υιοθετήσει;

经销商选择高标准

Το New York Fries είναι μια ξεχωριστή μάρκα εστιατορίου. Οι πιθανοί διανομείς του είναι συχνά πιο δύσκολο να κατανοήσουν την έννοια του περιορισμένου μενού του. Όσοι αγοράζουν πραγματικά το franchise NYF εξαρτάται από το ότι έχουν εκμεταλλευτεί τα πλεονεκτήματα των πατατών Νέας Υόρκης στο μάρκετινγκ, τις προμήθειες, την εκπαίδευση και τις λειτουργίες.

加盟商消耗的产品按成本价计费。总部负责耗材采购、选址、租金议价、营销和品牌推广。当然，经销商也会根据总部的建议购买一条薯条生产线。加盟经销商可以有自己的想法，但最终决定权仍在古尔德手中。

盈利能力一般准则

Εάν ο έμπορος franchise θέλει να έχει καλή απόδοση επένδυσης, τότε χρειάζεται να λειτουργήσει 5 έως 7 καταστήματα, κάτι που απαιτεί την αγορά πολλών συνόλων εργοστασίων παραγωγής τηγανητών πατατών. Αυτό θα κοστίσει πολύ. Με αυτόν τον τρόπο, η κεντρική διοίκηση χρειάζεται να διατηρήσει την ισορροπία λειτουργώντας τρία καταστήματα σε μια περιοχή.

Οι διεθνείς αντιπρόσωποι δικαιόχρησης υποχρεούνται να λειτουργούν 5 καταστήματα σε μια περιοχή για να επιτύχουν το νεκρό σημείο. Εάν μπορούν να λειτουργήσουν 10 καταστήματα σε μια περιοχή, θα κριθούν πολύ επιτυχημένα.

Δικαιώματα

Εκτός από την προπληρωμή, οι δικαιοδόχοι πρέπει επίσης να καταβάλλουν δικαιώματα στα κεντρικά γραφεία σε ένα ορισμένο ποσοστό των συνολικών μηνιαίων πωλήσεων. Οι Καναδοί δικαιοδόχοι πρέπει να πληρώνουν 6% μηνιαίων πωλήσεων και οι διεθνείς δικαιοδόχοι 3%. Αυτή η αναλογία είναι συνεπής με την πρακτική του κλάδου. Ο λόγος για τα χαμηλότερα διεθνή δικαιώματα είναι ότι η εταιρεία παρέχει σχετικά λιγότερη διοικητική υποστήριξη για καταστήματα franchise στο εξωτερικό.

Τα δικαιώματα διαφέρουν ανάλογα με την αγορά, για παράδειγμα, στο Χονγκ Κονγκ, τα δικαιώματα είναι $ 300.000 ΗΠΑ, εκ των οποίων τα 25.000 $ ΗΠΑ θα επιστραφούν σταδιακά κατά τη διαδικασία ανοίγματος 5 νέων καταστημάτων. Με αυτόν τον τρόπο, οι δικαιοδόχοι πρέπει να εγγυηθούν ένα μεγάλο ποσό κεφαλαίων πριν αγοράσουν το franchise της NYF.

Η αρχή της επιστροφής κεφαλαίων της NYF είναι ένας μηχανισμός κινήτρου για τους δικαιοδόχους να αναπτύξουν νέα καταστήματα. Η τακτικά καταγραφόμενη αμοιβή franchise παρέχει προστασία για την οικονομική κατάσταση της NYF και της επιτρέπει να έχει μακροπρόθεσμες ταμειακές ροές.

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι είναι ο Gould που έχει τη στρατηγική ηγεσία να μετατρέψει τις New York Fries από ένα εξειδικευμένο εστιατόριο που ειδικεύεται στις τηγανιτές πατάτες σε μια παγκόσμια μάρκα αλυσίδας.