Εκτός από την κατοχή μιας επαγγελματικής γραμμής παραγωγής τηγανητών πατατών, τα New York Fries διαθέτουν επίσης μοναδική στρατηγική διανομής franchise, η οποία καθιστά τα εμπορικά τους σήματα παγκοσμίως. Ποια στρατηγική έχουν υιοθετήσει;
Υψηλό πρότυπο επιλογής αντιπροσώπου
Τα New York Fries είναι ένα διακριτικό εμπορικό σήμα εστιατορίου. Οι πιθανοί διανομείς συχνά δυσκολεύονται να κατανοήσουν το νόημα του περιορισμένου μενού του. Οι πραγματικοί αγοραστές του franchise NYF εξαρτώνται από το αν έχουν εκμεταλλευτεί τα πλεονεκτήματα των New York Fries στο μάρκετινγκ, την προμήθεια, την εκπαίδευση και τις λειτουργίες.
Τα προϊόντα που καταναλώνονται από τους αντιπροσώπους franchise χρεώνονται ως έξοδα. Η έδρα είναι υπεύθυνη για την προμήθεια των καταναλωτικών αγαθών, την επιλογή τοποθεσίας, τις διαπραγματεύσεις ενοικίασης, το μάρκετινγκ και την προώθηση του εμπορικού σήματος. Φυσικά, οι αντιπρόσωποι αγοράζουν επίσης μια γραμμή παραγωγής τηγανητών πατατών. Βάσει της πρότασης της έδρας. Οι αντιπρόσωποι franchise μπορούν να έχουν τις δικές τους ιδέες, αλλά η τελική απόφαση παραμένει στα χέρια του Gould.
Γενικές οδηγίες σχετικά με την κερδοφορία
Εάν ο αντιπρόσωπος franchise επιθυμεί να αποκομίσει καλό επιστροφή επένδυσης, τότε χρειάζεται να λειτουργήσει 5 έως 7 καταστήματα, που απαιτεί την αγορά πολλαπλών σετ γραμμών παραγωγής τηγανητών πατατών. Αυτό θα κοστίσει πολύ. Με αυτόν τον τρόπο, η έδρα πρέπει να διατηρεί ισορροπία λειτουργώντας τρία καταστήματα σε μια περιοχή.
Οι διεθνείς αντιπρόσωποι franchise απαιτείται να λειτουργούν 5 καταστήματα σε μια περιοχή για να επιτύχουν το σημείο ισορροπίας. Εάν μπορούν να λειτουργήσουν 10 καταστήματα σε μια περιοχή, θα θεωρούνται πολύ επιτυχημένοι.
Δικαιώματα
Εκτός από την προκαταβολή, οι αντιπρόσωποι franchise χρειάζεται επίσης να καταβάλουν δικαιώματα στην έδρα σε ένα ορισμένο ποσοστό των συνολικών μηνιαίων πωλήσεων. Οι καναδικοί αντιπρόσωποι franchise χρειάζεται να πληρώνουν 6% των μηνιαίων πωλήσεων, και οι διεθνείς αντιπρόσωποι 3%. Αυτό το ποσοστό συμφωνεί με την πρακτική της βιομηχανίας. Ο λόγος για τα χαμηλότερα διεθνή δικαιώματα είναι ότι η εταιρεία παρέχει σχετικά λιγότερη διοικητική υποστήριξη για τα διεθνή καταστήματα franchise.
Τα δικαιώματα διαφέρουν ανάλογα με την αγορά, για παράδειγμα, στο Χονγκ Κονγκ, τα δικαιώματα ανέρχονται σε 300.000 δολάρια ΗΠΑ, εκ των οποίων 25.000 δολάρια ΗΠΑ θα επιστρέφονται σταδιακά κατά τη διαδικασία ανοίγματος 5 νέων καταστημάτων. Με αυτόν τον τρόπο, οι αντιπρόσωποι franchise χρειάζεται να διασφαλίσουν μεγάλο ποσό χρημάτων πριν αγοράσουν το franchise NYF.
Η αρχή επιστροφής κεφαλαίων του NYF αποτελεί ένα κίνητρο για τους αντιπροσώπους franchise να αναπτύξουν νέα καταστήματα. Η τακτικά καταγεγραμμένη αμοιβή franchise παρέχει προστασία στην οικονομική κατάσταση του NYF και του επιτρέπει να έχει μακροπρόθεσμη ροή μετρητών.
Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι ο Gould διαθέτει την στρατηγική ηγεσία για να μετατρέψει τα New York Fries από ένα εξειδικευμένο εστιατόριο που ειδικεύεται στις τηγανητές πατάτες σε μια παγκόσμια αλυσίδα εμπορικών σημάτων.
