Además de tener una línea de producción de papas fritas profesional, New York Fries también tiene una estrategia de distribución de franquicias única, que hace que sus marcas estén en todo el mundo. Entonces, ¿qué estrategia han adoptado?
经销商选择的高标准
New York Fries es una marca de restaurante distintiva. A sus distribuidores potenciales les suele resultar más difícil comprender el significado de su limitado menú. Quienes realmente compran una franquicia NYF dependen de que hayan aprovechado las ventajas de las papas fritas de Nueva York en marketing, adquisiciones, capacitación y operaciones.
加盟商所消耗的产品计为成本。总部负责耗材采购、选址、租金谈判、营销和品牌推广。当然，经销商也会购买一条薯条生产线。此举是基于总部的建议。加盟经销商可以有自己的想法，但最终决定权仍在古尔德手中。
盈利能力的一般指导原则
Si el distribuidor de franquicias quiere obtener un buen retorno de inversión, entonces necesita operar de 5 a 7 tiendas, lo que requiere la compra de múltiples conjuntos de líneas de producción de papas fritas. Costará mucho. De esta manera, la sede necesita mantener el equilibrio operando tres tiendas en una región.
Los concesionarios de franquicias internacionales deben operar 5 tiendas en una región para lograr un punto de equilibrio. Si pueden operar 10 tiendas en una región, se considerarán muy exitosas.
Regalías
Además del pago anticipado, los franquiciados también deben pagar una regalía a la sede central equivalente a un determinado porcentaje del total de las ventas mensuales. Los franquiciados canadienses deben pagar 6% de ventas mensuales y los franquiciados internacionales 3%. Esta proporción es consistente con la práctica de la industria. La razón de las regalías internacionales más bajas es que la compañía brinda relativamente menos apoyo administrativo a las tiendas franquiciadas en el extranjero.
Las regalías varían según el mercado, por ejemplo, en Hong Kong las regalías son $ 300.000, de los cuales $ 25.000 se reembolsarán gradualmente en el proceso de apertura de 5 nuevas tiendas. De esta manera, los franquiciados deben garantizar una gran cantidad de fondos antes de comprar una franquicia NYF.
El principio de reembolso de fondos del NYF es un mecanismo de incentivo para que los franquiciados desarrollen nuevas tiendas. La tarifa de franquicia registrada periódicamente brinda protección a la situación financiera de NYF y le permite tener flujo de caja a largo plazo.
No hay duda de que es Gould quien tiene el liderazgo estratégico para transformar New York Fries de un restaurante especializado en papas fritas a una marca de cadena global.
